Bất động sản phiên bản giới hạn – chiến lược độc chinh phục giới siêu giàu

Share on

Sự cạnh tranh trong lĩnh vực bất động sản nói chung và phân khúc bất động sản cao cấp nói riêng những năm gần đây luôn cho thấy độ khốc liệt ngày càng tăng, khi nguồn cung đang áp đảo nguồn cầu, và do đó, để trở thành kẻ chiến thắng trong “trò chơi vương quyền” này, mỗi chủ đầu tư đều có những chiến lược kinh doanh riêng. Trong khi phần lớn các nhà phát triển bất động sản tập trung nguồn lực cho các dự án quy mô lớn thì một số ít lại khai thác thị trường ngách vốn chỉ dành cho phân khúc khách giàu và siêu giàu. Đó là các dự án bất động sản có số lượng giới hạn, hay còn được gọi bằng một cái tên khác – luxury boutique home.

Chuẩn mực chung

Theo chuẩn thế giới, thông thường mỗi một dự án phiên bản giới hạn bao gồm trên dưới 10 đơn vị sản phẩm, mỗi một đơn vị đều sở hữu thiết kế sáng tạo, có thể kết hợp các phong cách truyền thống và hiện đại theo yêu cầu và mong muốn của từng khách hàng. Không giống như các dự án nhà ở sang trọng dành cho số đông, các dự án phiên bản giới hạn thường sở hữu vị trí vàng với môi trường không gian độc đáo, mang đến cho khách hàng trải nghiệm khó quên thông qua cách thiết kế, bài trí, sự tận tâm, tỉ mỉ đến từng chi tiết của chủ đầu tư, các tiện ích và dịch vụ xứng tầm, đúng như triết lý “less is more" (nhỏ nhưng chất). Bên cạnh các chuẩn mực cao về thiết kế, các căn hộ phiên bản giới hạn còn phải sở hữu thang máy riêng, bồn tắm Jacuzzi, hồ bơi riêng, saunas…

Sự khác biệt cơ bản giữa loại hình bất động sản hạng sang phiên bản giới hạn và dự án cùng loại dành cho số đông nằm ở mật độ cư dân. Bất động sản hạng sang dành cho số đông hẳn nhiên có quy mô lớn hơn, nhắm đến đối tượng trải rộng hơn, trong khi mô hình phiên bản giới hạn cạnh tranh bằng chất lượng, sự tỉ mỉ, chỉn chu trong từng chi tiết. Chi phí cho một đơn vị thuộc dự án phiên bản giới hạn cũng cao hơn so với dự án cùng loại dành cho số đông, nhưng bù lại, tỷ suất lợi nhuận cũng sẽ cao hơn để bù đắp cho số lượng ít. Một đặc điểm khác nữa là thời gian thi công và bàn giao sản phẩm phiên bản giới hạn cũng thương ngắn hơn so với loại hình dành cho số đông, thường dao động từ 9-11 tháng.

Hẳn nhiên, đối tượng mua bất động sản dạng này là lớp khách hàng giàu và siêu giàu, những người thành đạt về tài chính và thích tận hưởng phong cách sống nhưng khắt khe khi chọn không gian sống bởi đối với họ, chất lượng đóng vai trò quan trọng hơn số lượng, và không gian sống không chỉ đơn thuần là nơi trú ngụ hay món trang sức giúp thể hiện đẳng cấp, mà phải là một tác phẩm nghệ thuật giúp mang lại cho họ trải nghiệm thú vị, để mỗi giây phút trôi đi phải là khoảnh khắc đáng nhớ trong đời.

Chủ đầu tư các dự án này là những người không chỉ thành đạt về tài chính, sở hữu nguồn vốn lớn, mà còn am hiểu thời cuộc, phong cách sống và xu hướng kinh doanh. Theo quan sát của Robb Report, dù tỷ suất lợi nhuận cao, nhưng các dự án thuộc phân khúc này lại sở hữu ít đơn vị sản phẩm và thường chỉ chiếm 1-3% thị phần bất động sản cao cấp. Xét về hiệu quả kinh doanh, trên thế giới, phân khúc này cho thấy hiệu quả khá tốt ngay cả khi thị trường bất động sản hạng sang nói chung rơi vào cảnh trầm lắng.

Những thương hiệu tiên phong tại Việt Nam

Không ít dự án bất động sản cao cấp phiên bản giới hạn đã trở nên nổi tiếng khắp thế giới nhờ độ khan hiếm về số lượng, vị trí vàng tại các trung tâm tài chính danh tiếng, thiết kế độc đáo, tiện ích và dịch vụ đẳng cấp, thu hút các chính trị gia, ngôi sao và doanh nhân. Đó là tòa nhà 22 đường Central Park South ở New York với vỏn vẹn chỉ 6 căn hộ full floor và một căn Penthouse Duplex. Mỗi căn hộ với thang máy riêng, nội thất sang trọng tại đây có giá bán từ 6 cho đến 17,6 triệu USD. Là tháp One Thousand Museum Tower ở Miami cao 60 tầng với 83 căn hộ do kiến trúc sư lừng danh Zaha Hadid thiết kế. Mỗi căn hộ tại đây rộng 430 m2 có giá bán khoảng 4.9 triệu USD, trong khi loại căn hộ full-floor có giá bán tới 15 triệu USD và duplex penthouse rộng hơn 1000 m2 có giá bán tới 30 triệu USD. Là toà nhà Whitman dành cho giới tài phiệt, các ngôi sao hay con cái của các chính trị gia như Chelsea Clinton, người đã chi 10.5 triệu USD để sở hữu một trong 4 căn hộ full-floor hiếm hoi tại đây.

Tại Việt Nam, con số các dự án bất động sản cao cấp phiên bản giới hạn chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay. Một điều dễ nhận thấy là các dự án này sở hữu những vị trí vô cùng đắc địa, thường là tại các khu tập trung giới thượng lưu như Thảo Điền với Holm Residences bao gồm chỉ 29 căn biệt thự nằm ven sông Sài Gòn do Tập đoàn Sapphire làm chủ đầu tư có giá bán từ 50 tỷ – 153 tỷ/căn; khu đô thị An Phú với Lancaster Eden do Tập đoàn Trung Thuỷ đầu tư, bao gồm 12 căn biệt thự compound cao cấp sở hữu tầng hầm, bể bơi riêng, sân vườn cảnh quan cùng Club House rộng 1500m2 có giá bán từ 67-90 tỷ/căn; khu vực phường 7 quận 3 với Serenity Sky Villas do SonKim Land phát triển, bao gồm 45 căn biệt thự trên không với sân vườn và hồ bơi riêng. Theo quan sát của Robb Report, trong thời gian tới, SonKim Land còn khởi động một dự án phiên bất động sản phiên bản giới hạn khác tại khu đất vàng của bán đảo Thủ Thiêm.

Share on

Published Tháng Năm 21, 2018
×
  • Chưa có sản phẩm trong giỏ hàng.